卖油条的都月入2万了，干洗店干不过卖油条的？

2016-10-25

今天最让广大“中产阶级”受伤的是，年入12万元为高收入群体，要加税！卖油条的都月入2万了，一下子提了两辆SUV，裸车价都在27万以上。

好吧，忽然眼前一片漆黑，人比人气死人，感觉受伤的总是我。要说拿“死工资”的上班族，最羡慕的还是做个小生意的。

譬如卖油条的、譬如开干洗店的，有时候甚至羡慕回收垃圾的，因为他们总是说“高价回收二手媳妇”。年入12万在北上广深杭也就是一个屌丝，穷的估计车都买不起，还SUV？

伤心的事就别提了，哪里还有干洗店的坑，求一个，我想月入10万。

开个干洗店，真的能月入10万吗？

赚钱这个事情，不仅要看运气，也要看经营。有的人开个干洗店——亏本；有人开干洗店——保本；有人开干洗店——开保时捷。

都是开干洗店，为啥有些喝粥，有些山珍海味？差距咋就这么大呢？

差距一：人家选在酒店小区旁，你选在回迁户集中区

按理说，干洗店选在居民区没问题啊，完美啊，有啥问题呢？

其实问题大的很，我就发现了，我们小区的干洗店去年冬天还在，夏天关门了。

你特么想想，夏天都换上小短裤小短裙了，谁还会去干洗店。

所以，这些干洗店基本都“饿”死了。

那为什么要选在酒店、超市或者高档社区附近呢？

因为普通小区大部分的干洗要求来源于冬天的被套、羽绒服、雪地靴等这些不方便清洗或者某些污渍洗不干净才需要去干洗店的。所以到了夏天基本没有干洗需求。

而酒店、高档小区等这些地方会常年有需求，住酒店的都知道，不管春夏秋冬，出门带的衣服总是不够穿的，常常就近找个干洗店临时把衣服洗了。这种地方即使干洗淡季，你依然能喝汤，而那些驻足在小区内的干洗店只能喝风了。

差距二：别人家回头客多，你家洗一次“死一个”

干洗店最重要的就是做回头客生意，因为大部分小区的人口流动性是比较弱的。而且圈子小，口碑很重要。

打个比方，北方的冬天的大概持续4-6个月，如果懒一点半个月洗一次衣服，每次至少也得2件吧，一个冬天下来差不多要洗12件次衣服，干洗的费用一般在25-50元不等，一个人一个冬天的消费的金额大概300-600之间，如果你周边有500个刚性需求，那么你4个月的营收至少15-30万之间。如果你服务特备好，平均2个客户给你带来一个新客户，那么你将会增收7.5-15万之间。

已经不想计算了，再算下去，我怕大家都去开干洗店了......

有人质疑了，你只算了流水，考虑过成本吗？

 ☆投资 

产品名称	品牌	型号	价格（元）
全封闭PLC触摸屏Green-Sol干洗机8KG（美国五星环保溶剂）	KARN	H608B	75000
豪华节能自吸风多用烫台	KARN	YTT—1500	2800
蒸汽发生器	KARN	ZJF-3	2200
全自动悬浮式洗脱机（16KG自带加热功能）	KARN	W16	30000
全自动烘干机（16KG）	KARN	G16	15000
合计：125000.00

 ☆收益 

项目	月支出（元）	月收入
设备总价12.5万（使用寿命按10年折旧算）	设备=0.11万	平均日洗涤150件*30天=4500件*15元/件（均价）=67500元
房租，75m212万/年	房租=1.0万
人月工资，4000元/人*3人	工资=1.2万
水电平均2000元	水电=0.2万
辅料+溶剂2000元	辅材=0.2万
总计	月支出=2.71万	月收入=6.75万

一个标准的小规模的干洗店成本核算

一个干洗店的成本差不多包含以上图表中的支出，如果按照一个冬季的营收额在27万到40万之间计算的话，一个冬天大概清洗18000件衣服，软性成本支出大概在10.8万-16.0万之间，那么利润在17.0-24.0万左右，也就是说，如果做的好的话，一个冬天就能把设备的钱赚回来，而且盈利20万左右。

难怪，屁大个小区里面竟然能够存活两家干洗店，算完这笔账，我懂了。

只要保证干洗质量和服务水平，第二年的冬天就坐等发财，三个月赚回两辆SUV应该是个小目标。

 ☆卖油条VS干洗店 

说到最后，不得不聊聊这个话题了。说的好像很有道理的样子。

卖油条	干洗店
至少2个人，夫妻档居多	一个人就能开干
每天4点就要起床	每天可以睡到8点
劳动强度高，可能风吹日晒	基本机器完成
不确定性高，面临各种部门	稳定性高，税务登记齐全
竞争激烈，隔壁就是对手	一般不会傻到在50米有两家店
前期支出成本低（1万足够）	前期支出成本高（至少10万）
月入2万（很辛苦）	月入10万（努力就行）

“老板，明天我要离职，去开干洗店了，再不济，卖油条去了”

年入12万的“中产阶级”看来真的药中场离职了...